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電商已經(jīng)成為美妝品牌必選道路
行業(yè)新聞 | 時間：2015-05-16 08:38:08
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  美妝品牌營銷者都清楚，美妝類產(chǎn)品在電子商務渠道發(fā)展的尤其充分，任何品牌都不敢也不可能忽略電子商務渠道，互聯(lián)網(wǎng)營銷已經(jīng)成為美妝品牌企業(yè)必然且重要的選擇。正因如此，電子商務營銷渠道已經(jīng)成為美妝品牌不可或缺的渠道選擇之一。一些諸如雅詩藍黛、歐萊雅等洋品牌也不得不降低身段，大舉進軍互聯(lián)網(wǎng)電子商務營銷圈層，其營銷力度絲毫不遜于那些傳統(tǒng)意義上的淘品牌。
  早在去年，雙11來臨之前，歐萊雅集團旗下的巴黎歐萊雅品牌就在天貓旗艦店史無前例地自降身價，大搞雙11預售5折封頂，除部分單品甚至低至4.7折外，還與一些本土品牌一樣做起滿送的促銷。于是，我們看到2014年度天貓雙11美妝榜單發(fā)布顯示，歐萊雅更是進軍銷量前五名位列第五，雖然位列阿芙、美即、百雀羚、自然堂等品牌之后，業(yè)內(nèi)人士預計，其超越成為冠軍只是時間問題。
  描述這一現(xiàn)象的目的并不是想說歐萊雅品牌營銷有多厲害，只是想闡述一個道理：美妝品牌以電子商務為中心的互聯(lián)網(wǎng)圈層營銷已經(jīng)基本形成，并越來越受到重視。
  當然，電子商務渠道是由各電商平臺企業(yè)共同創(chuàng)造起來，已經(jīng)形成了數(shù)億人的目標消費群，自然市場競爭也異常激烈，尤其是美妝類產(chǎn)品的電子商務趨于成熟，激烈的競爭格局已經(jīng)形成，美妝品牌若要在此擁有一席之地，形成營銷圈層效應，需要具備如下三個必要條件：
  1、創(chuàng)建強勢品牌。美妝營銷者似乎把電子商務渠道的品牌分成三類：傳統(tǒng)意義上的淘品牌，如阿芙精油，本土品牌，如相宜本草，洋品牌，如歐萊雅。如今，這三類品牌都會在淘寶（含天貓）月度銷售大數(shù)據(jù)統(tǒng)計中得以見到。筆者認為，無論是土生土長的淘品牌，還是傳統(tǒng)洋品牌和本土品牌，美妝類電子商務圈層營銷能夠形成圈層效應基礎(chǔ)還是創(chuàng)建強勢品牌。因此，美妝企業(yè)認認真真地打造強勢品牌還是市場營銷的根本所在。
  2、整合營銷傳播。同上一點一樣，整合營銷傳播同樣是必要條件，這與傳統(tǒng)營銷并不二致。在這一點上，跨國洋品牌的仍然遵循傳統(tǒng)意義上的整合營銷傳播，基本上的采取的是全媒體全覆蓋，基本上處于營銷資源的整合上。國內(nèi)一些美妝類品牌做得就相對聰明和高效一些，他們更多的采取的是營銷內(nèi)容的整合上，通過高品質(zhì)的內(nèi)容進行整合營銷傳播，雖然并不一定實現(xiàn)全媒體全覆蓋，但卻非常聚集有針對性。韓束的以贊助高品質(zhì)的電視節(jié)目作為基礎(chǔ)開展的整合營銷傳播，極大地提升了韓束品牌的品牌價值，達到了最佳的營銷傳播效果。
  3、強勢有新意的營銷策略。這里邊包含兩層意思：一是強勢有力度的營銷策略，二是創(chuàng)新的營銷策略，兩者一個都不能少。2014年的雙11大促，百雀羚的力度大新意足，不僅有滿199送199元大促，還搞起了10元秒殺滿299元50元優(yōu)惠券、20元秒殺滿399元100元優(yōu)惠券的秒殺新招。無須解釋，這就是天貓雙11百雀羚位列美妝類第3名的秘笈。




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