七分養(yǎng)三分妝 化妝品的營(yíng)銷(xiāo)之路
公司新聞 | 時(shí)間：2015-05-16 08:36:22
每個(gè)女人都有兩張臉，一張是化妝前的臉，一張是化妝后的臉。洞察女性的內(nèi)心，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，她們希望第一張臉光滑、美麗、健康、滋養(yǎng)，她們希望第二張臉光鮮美艷。這就是為什么化妝品在品質(zhì)上既強(qiáng)調(diào)健康滋養(yǎng)又強(qiáng)調(diào)光鮮美艷的原因?；瘖y品品牌更希望女性消費(fèi)者兩張臉不同的需求能夠同時(shí)得到滿(mǎn)足。
當(dāng)然，如果化妝品不能夠同時(shí)滿(mǎn)足女性消費(fèi)者的兩張臉的需求，說(shuō)明它是不完美或者不完整的產(chǎn)品。營(yíng)銷(xiāo)傳播過(guò)程中，我們當(dāng)然不主張無(wú)中生有地進(jìn)行虛假營(yíng)銷(xiāo)傳播，于是，我們提出了一個(gè)理念——營(yíng)銷(xiāo)傳播開(kāi)始于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，也就是說(shuō)，化妝品開(kāi)發(fā)就要嚴(yán)格遵循兩張臉的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)理念，而不是要等到營(yíng)銷(xiāo)傳播創(chuàng)意時(shí)再另行想轍，即使勉強(qiáng)給了品牌一個(gè)兩張臉傳播的理由，因?yàn)槠焚|(zhì)根基不牢，也會(huì)導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)不力。我們常常會(huì)這樣總結(jié)：“洞察消費(fèi)需求，繼而滿(mǎn)足消費(fèi)需求，是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的源泉，也是品牌向消費(fèi)者傳播訴求的核心?！?/span>
化妝品的獨(dú)特消費(fèi)特征，女性消費(fèi)群是其主力消費(fèi)群，可以從內(nèi)到外改變?nèi)藗兊拿嫒?，使得絕大多數(shù)化妝品要具有滿(mǎn)足“兩張臉”消費(fèi)需求的綜合特征，當(dāng)然，也成為化妝品營(yíng)銷(xiāo)傳播的基礎(chǔ)性思考前提。
我們看到，最近韓束推出墨菊巨補(bǔ)水五件套，就是針對(duì)女性消費(fèi)者的“兩張臉”的消費(fèi)特征推出的組合創(chuàng)新產(chǎn)品，就是講究由內(nèi)而外的化妝品消費(fèi)理念，倡導(dǎo)由內(nèi)在滋養(yǎng)到外在美艷的完美消費(fèi)體驗(yàn)。
其實(shí)，如果再看一下韓束獨(dú)創(chuàng)的“七分養(yǎng)，三分妝”的紅BB霜的宣傳語(yǔ)，就更能體會(huì)到女性的“兩張臉”消費(fèi)特征，而韓束不但明確地闡明其關(guān)注女性的兩張臉之外，更是將第一張臉和第二張臉進(jìn)行了化妝品式的量化陳述，形成了經(jīng)典的“七分養(yǎng)，三分妝”的傳播呈現(xiàn)，把化妝品營(yíng)銷(xiāo)傳播“兩張臉”特征運(yùn)用到了極致。就連相宜本草的黑茶力量男士洗面乳都在強(qiáng)調(diào)“兩張臉”的消費(fèi)特征——內(nèi)在力，外在美，說(shuō)明的也是這個(gè)道理。
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